上海沿浦（605128）12月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月28日接受242家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

【资料图】

第一部分：公司介绍环节上海沿浦金属制品股份有限公司成立于1999年4月19日，公司主要生产汽车零部件中的金属构件，产品包括汽车座椅骨架总成（含座椅滑轨）、精密冲压件（用于汽车座椅、安全带、闭锁系统、安全系统等）、模具（含检具）及注塑零部件。

公司自成立以来，坚持将技术研发、科技创新作为公司发展的根本，注重新产品和模具的研发，拥有级进模、传递模等大型精密和高强度汽车冲压模具的设计和制造技术，公司不断优化生产工艺，产品质量和生产效率不断提高。

公司与东风李尔集团、麦格纳、中国李尔、延锋智能、临港均胜、泰极爱思等国内外知名汽车零部件厂商建立了良好的合作关系，是东风李尔集团、麦格纳集团最重要的战略供应商之一。公司目前注册资本为人民币8000万元。于2020年9月15日在上交所主板上市，公司简称:上海沿浦，股票代码：605128（一）目前，本公司在全国各地的母、分公司及全资子公司为以下16家：

1.上海沿浦金属制品股份有限公司-1999年4月19日注册成立2.黄山沿浦金属制品有限公司-2007年12月10日注册成立3.武汉浦江沿浦汽车零件有限公司-2010年7月19日注册成立4.上海沿浦金属制品股份有限公司大连分公司-2014年6月13日注册成立5.

昆山沿浦汽车零部件有限公司-2014年9月23日注册成立（整体业务已基本转移到常熟沿浦）6.上海沿浦金属制品股份有限公司襄阳分公司-2015年9月15日注册成立7.柳州沿浦汽车零部件有限公司-2015年11月20日注册成立8.郑州沿浦汽车零部件有限公司-2016年12月22日注册成立9.常熟沿浦汽车零部件有限公司-2019年8月14日注册成立10.上海沿浦金属制品股份有限公司十堰分公司-2021年1月11日注册成立11.柳州沿浦汽车科技有限公司-2021年4月30日注册成立12.荆门沿浦汽车零部件有限公司-2021年5月11日注册成立13.重庆沿浦汽车零部件有限公司-2021年12月2日注册成立14.日照沿浦汽车零部件有限公司-2022年6月13日注册成立15.天津沿浦汽车零部件有限公司-2022年10月14日注册成立16.

惠州沿浦汽车零部件有限公司-2022年10月24日注册成立（二）目前，本公司的控股子公司为以下1家：

1.上海沿浦华悦智能科技有限公司-2021年7月1日注册成立（上海沿浦投资占比50.5%）（三）目前，本公司在全国各地的参股公司有3家，分别如下：

1.东风沿浦（十堰）科技有限公司（位于湖北省十堰市）2.黄山沿浦弘圣汽车科技有限公司（位于安徽省黄山市）3.湖南摩铠智能科技有限公司（位于湖南省长沙市）（四）2021年，本公司实现营业收入82,650.74万元，同比增长4.38%。扣非前净利润7,048.11万元，同比增长-13.24%。扣非后净利润6,048.49万元，同比增长-22.98%。

（五）2022年三季度，本公司实现营业收入74,471.45万元，同比增长33.44%。扣非前净利润3,582.49万元，同比增长-26.48%。扣非后净利润2,946.33万元，同比增长-31.14%第二部分：问答环节

问：比亚迪（002594）汉是一个改款的切入，公司现在切入的主要原因是什么？比亚迪这边对供应商的要求有什么样的变化？公司跟其他供应商相比，优势体现在哪，比亚迪对供应商要求？

答：比亚迪的新能源汽车发展迅猛，需要更大的产能，他需要像东风李尔一样，能够战略合作的供应商进入他的体系，所以公司满足比亚迪的要求，再加上公司的制造能力，设计能力及成本的优势，尤其是公司的开发的能力，因为公司下面工厂有将近4个模具厂，公司可以以很快的速度去满足客户的需求，比方一套骨架总成在一般的公司开发要小一年的时间，沿浦公司可能只要几个月就可以把它开发出来，并顺利的投产。

问：现在公司产能的一个大概情况？如果说有新的订单的话，公司新建产能需要多长时间？

答：大部分主机厂附近都有成熟的工厂，从厂房租赁，采购设备，人员的培训，3-6个月既可以满足量产。

问：如何去选择新势力主机厂？

答：未来公司与东风李尔主要开拓的新能源客户一定是头部车企，单一车型销量高的客户是公司的目标客户。

问：公司2021年之前净利率能达到8个点以上，公司接了很多新订单，也新增了很多客户，未来的净利润还能回到之前那个水平吗？

答：公司现在处在开发阶段，比方说像今年三季报的时候，税后净利润率会比较低，大概就只有个5%左右，公司不会一直处在这个水平，未来新项目开发完成逐步量产后，会提高自动化，净利润会上升。

问：从公司过往的经验来看，公司开发一套模具大概平均下来的时间需要多久？

答：3~6个月。

问：公司三季度毛利及利润率下降的主要原因？

答：第一个原因，主要的是新工厂建设的时候，公司人力成本投资比较多，比如重庆沿浦那边是生产赛力斯（601127）的两款汽车的，8月份量产，6月7月的时候就要招聘很多人员进行培训才能顺利量产，培训的阶段几乎没有收益，所以今年新工厂的投资比较多，处于销售收入的一个爬坡期，毛利率就是暂时性的一个下降。

第二个原因，收入快速增长的时候，确认收入肯定应收账款的余额同步是会增加的，公司目前的会计政策是只要有应收账款的余额，新增的都要按5%计提坏账准备。

问：在过去这么多年的企业经营当中，也和其他的一些同行或者说非同行也都有一些对比，公司在管理上或者说在战略策略的制定上，还有哪些跟别的公司不太一样的地方？

答：公司的人员的稳定性很高，核心高精尖的人，核心人员的流动性几乎为0。公司开厂到现在的13个员工，3个退休了，剩余的还在公司，公司的稳定性不是一般公司能够比的，带来的一个最重要的好处，老板可以花更多心思在公司战略发展上，不需要用太多时间在公司生产运营上。

问：骨架新型材料方面有哪些技术储备？是否有铝合金镁合金这种材料？

答：目前看下来，汽车的座椅骨架总成这方面，还是高强钢为主，其他方面也有很多人有提出来，也有很多投资者也有跟我们反馈过来说镁铝合金之类的，目前在我们生产的产品里面还没有试用。

问：公司骨架的业务还是占比比较高，公司的新融资的项目有包含电池包做一些延伸，所以在品类延伸方面，比如说三五年的计划，会到一个什么样的程度，各项品类方面公司都是同步的在增加？

答：骨架总成这边是抓住新能源的一个发展的契机，锚定比亚迪、赛力斯等优秀企业。

冲压件方面，公司安全系统及精密注塑的新项目，公司都会尽力去争取，延锋智能和均胜电子（600699）这方面他们的发展也蛮迅猛的。

电池包壳体这一类的产品，公司已成功开发并量产配套，盈利上也争取再有一个更好的提升空间，产品的技术难度会越来越高，新能源市场的空间比较大。

问：公司的骨架价格跟同类的企业比我们有优势吗？

答：性价比上公司肯定有优势的，公司的具体优势主要是人才储备是充足的，另外一个公司是全产业链优势，从买钢材买原材料进来，到最终产品出售，中间除了电镀有环保要求的这一些这些工艺公司自己没有，其他的工艺公司全部都有，所以公司从采购原材料，设计，开发，量产都通过内部协调完成，响应快，质量稳定，价格成本会更有优势;

上海沿浦金属制品股份有限公司主要从事各类汽车座椅骨架总成、座椅滑轨总成及汽车座椅、安全带、闭锁等系统冲压件、注塑零部件的研发、生产和销售。公司的主要产品为骨架总成、冲压件、模具、注塑。公司一直专注于汽车冲压模具的技术研发工作，拥有级进模、传递模等模具的设计和制造技术，掌握了设计和制造大型精密和高强度的汽车冲压模具能力。

调研参与机构详情如下：

关键词： 目标客户